DIVISION DE ADMINISTRACION Y CIENCIAS SOCIALES
 
Ec-95-024. HACIENDO NEGOCIOS CON LOS ASIATICOS
Profesor: Carla Moreno
Clase: Jueves de 4:00-7:00
OBJETIVOS:
Entender la forma de pensar, de actuar y de negociar de los asiáticos basándose en el entendimiento de sus antecedentes y características culturales.
DESCRIPCION DEL PROGRAMA
I. TEMAS:
1. Introducción
? Cultura y Negocios Internacionales
? Introducción de libros en copias
? Convergencia y divergencia social y cultural de los países de
Asia-Pacífico
2. Comunicación con los países de Asia-Pacífico
? El proceso de comunicación y su competitividad negociadora
? Estilos de comunicación
3. Puntos a considerar al hacer negocios en Asia (Lecturas y Casos
prácticos de cada punto)
? Escogiendo el idioma adecuado
? Contrato legal vs. Redes personales
? Negociaciones con el gobierno o grandes empresas nacionales
? Diferencias éticas en Asia
? Administración de los recursos humanos en base a diferencias
culturales
? Aspectos importantes de logística a considerar
? Factores a considerar para determinar la ubicación de la planta
4. Problemas a considerar al entrar a los mercados asiáticos
? Problemas políticos
? Problemas económicos
? Problemas de tipo legal
? Problemas culturales
? Problemas de propiedad intelectual
? Problemas de comunicación y transporte
? Casos prácticos específicos a cada país
- Hong Kong, Vietnam, Tailandia, Filipinas, China
- Problemas al exportar
Exportando flores a Japón
Exportando cerveza a Vietnam
- Problemas de abastecimiento (insourcing and outsourcing)
Caso Nike
Caso McDonalds
- Problemas de Negocios o Estrategias
Casos específicos de varios países en Asia
 
 
5. Como entender a los Japoneses
? Historia
? Características culturales
? Actitudes y Prácticas
? Japoneses fuera de Japón
? El negociador japonés
? La empresa japonesa
? Sugerencias de comportamiento a la hora de negociar
? Casos prácticos
6. Como entender a los Chinos
? Historia
? Reformas económica y políticas
? Factores culturales
? Religión
? Comportamiento en negociaciones
? Casos prácticos
7. Como entender a los Hindúes
? La India Británica e independiente
? Protección y apertura
? Características sociales
? Religión y costumbres
? Comportamiento en negociaciones
? El mercado indio
? Casos prácticos
8. El sudeste asiático
? Malasia, Indonesia y Brunei: El sudeste islámico
? Tailandia y Filipinas: Ambiente de negocios y características
sociales.
9. El mercado asiático
? División, evaluación, infraestructura, etc.
10. Procesos de Comercialización en Asia
? Mercadeo directo
? Mercadeo por distribuidores
? Tipos de distribuidores
? Selección y Contrato
11. Culturización del mexicano en Asia
 
II. CALIFICACIONES:
Calificación Parcial:
Examen Parcial 50%
Casos y participación 50%
Calificación Final:
3 Calificaciones Parciales 60%
1 Examen Final 15%
1 Trabajo Final 25%
Casos: Deber n ser entregados a tiempo, a la hora y día indicado para
su entrega.
Participación: Se tomar en cuenta la asistencia, puntualidad y
principalmente las aportaciones realizadas en clase.
 
 
Trabajo Final: Se dar mayor información.
III. BIBLIOGRAFIA:
Se proporcionar material de apoyo en reserva mensualmente.